Хочу рассказать про мой опыт арбитража в гемблинг (игровой) тематике.
Но для начала стоит рассказать, что это такое? Арбитраж трафика — это покупка трафика с целью конвертировать посетителя в лид на сайте партнера, простыми словами вы покупаете трафик на свои средства, создаёте посадочную страницу с описанием и прилагаете вашу реферальную ссылку.
У меня есть молодой сайт о покере, но трафика с Поисковых систем почти нет. Поэтому решил попробовать слить покупной трафик. О том, что из этого получилось, что лучше всего сработало, можете прочитать ниже.
Содержание:
Внутренние работы
Изначально, кроме лендинг страниц, думал ещё сливать трафик на свой контентный сайт. Но потом от этого отказался, так как много отвлекающих факторов на сайте — форма комментариев, ссылки на другие статьи, твиттер и.т.п. То есть увеличивается процент перехода посетителя не туда, куда надо. Поэтому стал сливать только на лендинг страницы. Сделал всего три страницы:
- Описание игры и правила Техасского Холдема;
- Стратегия безпроигрышной игры в рулетку;
- Видео с проверкой качества казино, какое должно быть казино и.т.п.
Поставил Аналитикс, Метрику на страницы, настроил цели на ссылки, которые вели на казино. Чтобы иметь полную статистику для дальнейшего анализа.
No pain, no gain
Adwords
Сначала, я подал заявку в Adwords, так как ещё в сентябре пришло письмо оттуда, что вроде как разрешена реклама гемблинг тематики. Подавал не на лендинг страницу, а на контентую страницу своего покерного сайта. На сайте только статьи, никаких баннеров или ссылок на партнёрку.
То есть обычный контентный сайт, с правилами игры в покер, без единого намёка на онлайн игры, тем более на деньги.
Итог — Модерацию не прошёл, в объяснении ссылка на страницу
правил, где описано для каких стран разрешено рекламировать сайты, которые относятся к азартным играм. В России запрещено. Просмотрев выдачу по основным игровым ключам, я нашёл только одного рекламодателя, который прошёл модерацию и рекламирует сайт с описанием онлайн-казино. И решил проверить, как это ему удалось.
Оказалось всё очень просто — клоакинг. В глазах Google, сайт продаёт оборудование для казино, для простых посетителей, это подборка онлайн казино, с описанием и.т.п. Сам сайт — www.goldencasinogames.com
В Кеше Гугла выглядит он вот так:
А в браузере посетителя:
В данный момент его нет в кэше Google, а домен выставлен на продажу, контакты продавца написаны в файле robots.txt
Vkontakte
Потом я пришёл сюда 🙂 Посмотрел объявления по запросу покер и.т.п. Рекламируется PokerStars.net, ещё несколько контентных сайтов о покере. Подал заявку с ссылкой на правила Техасского покера, на своём сайте. В итоге модерацию не прошёл, а всё из-за того, что на главной странице висел баннер на партнёрку.
После переписки с саппортом, выяснилось, что к рекламе допускаются сайты, гемблинг тематики, у которых не размещаются баннеры, ссылки и.т.п. вещи, которые мотивируют посетителя играть на деньги. Может быть размещена реклама покер румов, которые предоставляют игры только на виртуальные деньги. А подменять страницы или перенаправлять после модерации я не хотел, ведь модераторы часто проверяют сайты, которые уже рекламируются. Для тех, кому интересна эта тема, советую посмотреть детальное видео.
Биржи трафика
Пробовал несколько — traffka.com, kupitraf.com. Выбирал тематику развлечения, страны СНГ. Не то, что депозитов, регистраций всего две или три на 1000 уникальных переходов. Мусорный траф. Но это у меня, может быть вы найдёте чем завлечь посетителя.
Эй, Ямщик, Поворачивай К Черту!
Постепенно я дошёл до Тизерок и это оказался самый лучший вариант из тех что я попробовал. Потому что почти во всех, которые я использовал, лендинг страницы проходили модерацию. Были регистрации и самое главное — были депозиты.
Использовал я три тизерных сети:
- bodyclick.net,
- tizerbox.ru,
- visitweb.com.
Пробовал ещё несколько (directadvert.ru, medianet.adlabs.ru) но там тематика азартных игр не прошла модерацию. Сливал по не многу трафик, в виде эксперимента на все свои лендинг страницы. То есть под каждую тизерку сделал копии всех трёх лендинг страниц, чтобы лучше отслеживать конверсию. Тизеров создал 15-20 штук, в каждой сети.
Самые кликабельные оказались тизеры с деньгами и рулеткой:
Но тут конечно не кликабельность важна, а зарегистрировался или сделал депозит с этого тизера человек или нет. Проверить это, к сожалению нельзя, только если под каждый тизер делать отдельную страницу и уже отслеживать конверсию.
Средний CTR у тизеров получился 0,4%, самые лучшие имели 0,8%. Во всех тизерках я выбирал тематики — развлечения, игры, обучение.
- Tizerbox.ru — хорошая тизерка, более менее приятный дизайн. Цена клика в тематике «развлечения и игры», начинаются с 0,3 рубля. Депозитов с неё не было, но было регистрации и Фан-игры. Гемблинг тематика хороша тем, что игрок может не сыграть в день регистрации, а вернутся через день, неделю или даже год. Поэтому из-за того, что не было депозитов, я не расстроился.
- Bodyclick.net — лучше всего себя показал. Именно отсюда у меня были депозиты. Цены на клик начинаются с 0,3 рубля. Я ставил немного дороже 0,4-0,5 рубля за клик.
- Visitweb.com — Так же как и Tizerbox, регистрации были, но не было депозитов.
Итог моих экспериментов
Теперь о том, какая страница лучше всего себя показало. Больше всего регистраций и депозитов пришло со страницы с описанием стратегии игры в рулетку (кликабельно):
Эта статистика лендинг страницы под bodyclick.net, у других менее радужная статистика — депозитов нет, только регистрации и их то же меньше.
На втором месте страница с видео — «Как проверить казино на честность». Кроме видео есть ещё и описание, в духе: «Каким должно быть качественное казино». И третья страница с правилами игры в Техасский Холдем, комбинации и советы. Регистраций минимум, при равном трафике.
Для себя я сделал вывод — что трафику с тизеров, не интересно читать объёмный текст с описанием правил. Лучше всего работает страница, именно со стратегией, в виде руководства, начиная от регистрации в казино и заканчивая описанием, куда надо нажимать и что делать, чтобы выиграть. В этом направлении сейчас и пишу новые тексты, для новых лендинг страниц.
Нюансы, которые могут помочь в арбитраже:
- Поставить статистику Google Analytics, настроить цели. Чтобы смотреть по каким ссылкам и какой трафик охотнее кликает по ссылкам.
- Поставить Яндекс метрику. Для того, чтобы отслеживать Тепловую карту кликов. Вы наглядно сможете увидеть в каких местах кликают посетители и подстроить шаблон под эти клики, например повесить баннер на партнёрку.
Для примера, Тепловая карта кликов, для одной из моих лендинг страницы: 
- Скрыть партнёрские ссылки, любым доступным средством. Потому что большая ссылка с непонятными цифрами на конце, вызывает подозрения у людей. Почитайте про это в статье — Скрываем ссылки.
- Не надо сливать много трафика с одной тизерки на одну лендинг страницу, большая вероятность, что не будет конверта. Создайте побольше разных лендинг страниц, тизерок и прощупывайте каждую тематику. Начиная от покера и заканчивая слотами и.т.п. У меня например, покер не пошёл, скорей всего это в лендинг-странице проблема (слишком много текста), но рулетка вроде отбивает пока вложения.
- Смотрите, что рекламируют конкуренты, во многих тизерках есть возможность просмотра объявления конкурентов.
- В арбитраже всегда надо помнить, что не ошибается тот, кто ничего не делает.
Я например слил кучу трафика с ненужных бирж, которые принесли только пару регистраций. В этом нет ничего страшного, за то я буду знать в будущем какой трафик работает, а какой нет. Здесь всегда надо экспериментировать и пробовать что-то новое, проверяя опять на экспериментах.
